Exemple de technique de vente

Il n`incite pas à faire un achat. Vous en voulez plus? Si votre entreprise comprend un processus de vente actif, le développement des compétences de vente paiera de gros dividendes. Qui ne peut pas faire autre que d`accepter quand Adams prétend qu`un stylo différent est nécessaire, comme celui qu`il a avec lui (dire quoi? Ainsi, il vous protège des plus sombres sorts acheteurs inintéressés exprimés sur les vendeurs: «non, je vais bien. La vérité est que ce ne sont pas les deux seuls points de terminaison. Voulez-vous «gagner» autant de ventes que possible? Au lieu de parler à la perspective sur «pourquoi nous», se concentrer plutôt sur contester le statu quo en obtenant la perspective de penser à «pourquoi changer» et «pourquoi maintenant», et de démontrer la valeur vraiment unique de votre solution (voir les techniques de vente qui fonctionnent #2). De notre vanité à notre crainte de manquer dehors, les représentants de ventes ont compris comment s`arrêter sur les forces motrices qui nous conduisent à s`engager à un achat. L`avantage peut être un meilleur kilométrage de carburant, l`accélération ou une expérience de conduite plus agréable. L`erreur de coût coulé est ce qui arrive quand les gens ne veulent pas arrêter de faire quelque chose qu`ils ont déjà investi du temps, de l`énergie et des ressources sur-rendant ainsi une mauvaise situation potentiellement bien pire, au lieu de le voir comme une occasion d`apprendre et d`affiner leurs ventes Processus. Puis-je présenter notre produit en détail parce que nous sommes en cours d`exécution d`un accord spécial dont vous pourriez bénéficier jusqu`à demain. Les vendeurs qui posent des questions perspicaces à leurs acheteurs créent une expérience d`achat plus agréable, ce qui aide à augmenter les ventes. Dans une étude publiée dans le journal de la recherche auprès des consommateurs, Daniel Mochon a constaté que le nombre d`options de produits avait une grande influence. Ils sont toujours les premiers à vous dire que la robe que vous essayez est incroyablement amincissante ou la voiture que vous êtes test de conduite vous fait ressembler à un cadre. Ils finissent par présenter des attributs de produit expliquant les implications positives pour leurs perspectives.

Il est étonnant de savoir combien de vendeurs laissent des occasions glisser à travers leurs doigts avec un suivi médiocre. Cependant, chaque minute que vous attendez avant de contacter les résultats de l`acheteur dans une baisse spectaculaire de leur niveau d`intérêt. Vous expliquez le prix plus élevé avec la grande condition et un marché chauffé, peut-être en disant qu`un ami vient de vendre la même voiture pour pas moins de 8 000 $. La plupart des vendeurs appellent une ou deux fois, puis renoncer, mais ne pas! Pensez à la proximité assumante comme partie attitude et la technique de vente de pièces. Le psychologue Martin Seligman et ses collègues ont été les premiers à étudier l`optimisme chez les vendeurs. Harvard Business Review a constaté que 40% des vendeurs qui utilisent régulièrement LinkedIn peuvent attribuer des revenus à leur utilisation du réseau social. Nos sentiments de culpabilité et d`obligation peuvent être de puissants motivateurs quand il s`agit d`acheter un produit. Une fois qu`un prospect réalise comment la situation pourrait se détériorer, les questions de NEED-PAYOFF les aident à saisir la valeur d`une vraie solution. L`année dernière, une étude à l`Université des sciences de Hong Kong a révélé que toutes les formes de flatterie, sincère ou autrement, créent une image positive de la flatteur dans l`esprit d`un client.

Quels sont les premiers mots de votre bouche lorsque vous commencez à parler à votre acheteur? Par exemple, un ambivert aime être autour des autres, mais ils apprécient aussi leur temps seul. Dans le processus, vous et votre concurrence ont souvent un dialogue très similaire avec la perspective, conduisant à la redoutée ”pas de décision.

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